Анализ на продажбите
Виждате още по средата на месеца дали ще изпълните таргета — и кое ви дърпа назад.
Анализи върху данните от ERP — в Power BI или като собствено уеб приложение. Прогноза за таргета, сравнение по периоди и сигнали за отклонения.
Как работи
- 1Данните от ERP
Свързваме се директно с базата на ERP-то: продажби, клиенти, артикули, доставни цени, наличности и вземания. Данните се обновяват сами, без ръчни експорти.
- 2Един модел на данните
Изграждаме общ модел с едни и същи определения за оборот, марж и надценка, така че всеки отчет и всеки отдел вижда едни и същи числа.
- 3Табла за всяка роля
Ръководство, търговски директор и търговци виждат своя изглед — в Power BI или като собствено уеб приложение, според нуждата.
- 4Сигнали за отклонения
Отклоненията светват сами: регион под средното, клиент, спрял да поръчва, таргет под риск. Вниманието отива там, където трябва.
Какво виждате веднага
- Изпълнение на таргета
Месечни, дневни и среднодневни таргети и прогноза за края на месеца, която се преизчислява с всяко обновяване на данните.
- Сравнение по периоди
Разлика в оборот, количество, марж и надценка между избрани периоди, със зелени и червени индикатори.
- Структура на продажбите
По категории, производители, търговци, клиенти и региони, с карта на отклоненията спрямо средното ниво.
- Наличности и обращаемост
Наличност, обращаемост и средни продажби, и сравнението им по периоди.
За търговския екип
- Таргети по търговци
Изпълнение по търговски представител и по клиент, с възможност за бонусна система по избрани показатели.
- Спрели клиенти
Сигнал, когато клиент не е поръчвал от определен брой дни, преди да е станало късно.
- Клиентите на картата
Локациите на клиентите върху карта и районите, в които липсват продажби.
- Активности и кампании
Изпълнение на промоционални кампании и активности по клиенти и търговци.
- Продажби и вземания заедно
Просрочените задължения до продажбите на всеки клиент и прогноза на плащанията по падеж.
- Ефективност на склада
По желание: операции по потребители и часове, сравнение по периоди и коефициент на полезно действие.
Какво включва
- Знаете по средата на месеца дали ще изпълните таргета
- Кой търговец, клиент или регион изостава
- Сигнал, когато клиент спре да поръчва
- Сравнение с всеки период с един клик
Подходящо, ако
- Разбираме дали сме изпълнили таргета, когато вече е късно
- Клиент спира да поръчва, а ние забелязваме след месеци
- Всеки отдел има свои числа за едно и също
- Отчетите се сглобяват ръчно в Excel всеки месец
Технологии
Често задавани въпроси
Само с Power BI ли работите?
Не. Power BI е най-честият избор, но когато е по-удачно, правим анализите като собствено уеб приложение или ги вграждаме в системите, които вече ползвате. Моделът на данните остава един.
Какви данни са нужни?
Данните, които вече са в ERP-то: продажби, клиенти, артикули и доставни цени. По желание — наличности, вземания, задължения и таргети.
Колко често се обновяват данните?
Автоматично, по график, обикновено няколко пъти на ден. Прогнозата за таргета и отклоненията се преизчисляват при всяко обновяване.
Кой какво вижда?
Достъпът се настройва по роли: ръководството вижда всичко, а търговецът — своите клиенти и таргети.
Трябва ли да сменяме ERP-то си?
Не. Анализите се свързват с ERP-то, което вече имате, и само четат данните от него.
Искате това решение за вашия бизнес?
Разкажете ни как работите днес — ще ви покажем как изглежда решението с вашите данни.
Свържете се